茅台酱香酒下一年侧重练好内功  将不招商和筛选“三无”经销商

茅台酱香酒下一年侧重练好内功 将不招商和筛选“三无”经销商

作者:admin    来源:财经网    发布时间:2019-01-01 05:10    浏览量:

每经记者 朱万平    实习修改 魏官红    

图片来历:视觉我国

尽管离茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳的百亿希望还有必定距离,但2018年茅台酱香酒终究超额完结上一年拟定的80亿元出售方针。

12月21日,2018年度贵州茅台酱香酒全国经销商联谊会在茅台镇举办。据泄漏,2018年以来,茅台酱香酒完结销量3万吨,完结出售收入88亿元。李保芳此前希望茅台酱香酒2018年要完结100亿元出售额。

关于2019年方针,茅台酱香酒希望在销量3万吨不变的情况下,完结100亿元的出售方针。怎么完结营收增加?酱香酒的出售结构调整显得尤为重要。近年来大力建造营销网络的茅台酱香酒,在此次会议中提出,2019年将不招商、不涨价,还要完善经销商退出机制,筛选“三无”经销商。

茅台酱香酒本年出售已达88亿元

2018年茅台酱香酒依然坚持了较高的增加态势,并顺利完结年度方案。据泄漏,2018年以来,茅台酱香酒完结销量3万吨,完结出售收入88亿元。

在约一个月前的11月26日,贵州茅台副总、酱香酒公司董事长李明灿曾泄漏,到11月25日,酱香酒公司已完结销量2.7万吨,出售额为80.16亿元。

近年来,茅台酱香酒开展较快。2015年~2017年茅台酱香酒出售收入分别为13亿元、24.5亿元和65亿元,2016年~2017年,茅台酱香酒出售增速分别为88.46%、165.3%。

“2016年以来,酱香酒营销成绩分外亮眼,是茅台这三年最大的收成。”李保芳在此次会上称。

《每日经济新闻》记者注意到,比较前两年,2018年茅台酱香酒营收增速已有所下滑。一方面,与茅台酱香酒的基数变大有关;另一方面,现在茅台酱香酒的产值已根本饱满。

现在,茅台酱香酒的产能为3万吨。而在2015年~2017年,茅台系列酒销量分别为7826吨、2.06万吨和3万吨。2018年,茅台酱香酒也已出售了3万吨,面对无量可增的局势。这也是2019年茅台酱香酒的销量方针“零增加”的原因。

“当时来看,系列酒基酒已处于存量极限,无量可增。”李保芳称。

现在,贵州茅台也正在对茅台酱香酒进行扩产。本年9月28日,贵州茅台董事会审议通过了《关于出资建造3万吨酱香系列酒技改工程及其配套设备项目的方案》。依据该方案,贵州茅台拟出资约83.84亿元对酱香酒进行扩产,产能由3万吨大幅提升至6万吨。

下一年拟不招商、不涨价

这次会议开释的另一个信号是——2019年,茅台酱香酒将不再开展新的经销商,并对无网络、无部队、无客户资源的“三无”经销商进行整理整理。一起,还将淡化酱香酒的补助,直接把费用投到终端,放到消费集体培养上。

别的,下一年茅台酱香酒还将加强商场调控,施行非均衡推动,即区域不搞平衡、经销商不搞平衡、品牌种类不搞平衡。“一句话,就是哪里好卖就往哪里卖,谁能卖就给谁卖,哪个种类好卖就卖哪种,而不是机械死板地下方案。”李保芳称。

“曩昔几年,茅台花了很大的力气去建造酱香酒的经销商部队,也给了许多资源。而有些酱香酒现在依然没有客户资源,对这类经销商进行整理无可厚非。这表现了茅台未来将更多地以商场为导向。”白酒专家万兴贵对《每日经济新闻》记者称。万兴贵还指出:“曾经,茅台可能对酱香酒旗下的弱势品牌进行资源上的歪斜。未来,酱香酒旗下各品牌的竞赛格式将更多地由商场来决议。”

针对价格问题,李保芳在会上表态称,下一年的系列酒出厂价,原则上不会上调,也不会降价。未来是否适度进步部分产品的价格,茅台将深入研究、稳重决议计划。

“往后很长一段时期,就是两大重要任务,做质量和树品牌。当时系列酒的气势,不仅是在茅台,就算在整个白酒职业,也是欣欣向荣的,往后只需做好了质量、树起了品牌,就必定可以欣欣向荣。”李保芳表明。

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